ADN을 처음 검토할 때 가장 많이 나오는 질문은 비슷합니다. 어떤 업종에서 잘 맞는지, 실제 수치가 얼마나 달라졌는지, 타게팅과 운영 조정이 성과에 얼마나 영향을 주는지입니다.
이럴 때 추상적인 설명만으로는 부족합니다. 실무에서는 업종별로 어떤 목표를 잡았고, 어떤 타게팅을 붙였고, 수치가 어떻게 달라졌는지를 함께 봐야 합니다.
아래 내용은 ADN이 집행한 6개 사례를 업종별로 정리한 것입니다. 이커머스, 전자제품, 금융, 여행, 패션, 게임 캠페인에서 ROAS, CPA, 이벤트 참여 수가 어떻게 달라졌는지 확인할 수 있습니다.
1. 이커머스 | E 이커머스 쇼핑몰
E 이커머스 쇼핑몰은 SKP DMP와 롯데 DMP 세그먼트를 활용해 Mobile RTB APP 영역에서 운영한 사례입니다. 목표는 자사 매출 증대였습니다.
운영 수치는 아래처럼 달라졌습니다.
- SKP·롯데 DMP 타게팅 진행 후: ROAS 885%
- 성과가 좋았던 DMP 타게팅 그룹에 예산을 더 실은 뒤: ROAS 1,429%
- DMP 세그먼트 변경 운영 제안 후: ROAS 2,704%
- 평균 ROAS: 1,500%~3,000% 수준
이 사례에서 중요한 점은 단순 집행보다 DMP 세그먼트 조정과 성과군 예산 집중이 수치를 크게 끌어올렸다는 점입니다. 같은 이커머스 캠페인이라도 어떤 고객군에 예산을 더 싣느냐에 따라 ROAS 차이가 크게 벌어질 수 있습니다.
2. 전자제품 | L 전자제품 렌탈 브랜드
L 전자제품 렌탈 브랜드는 기존 네트워크 캠페인에 온사이트마케팅 패널을 더해 DB 전환을 늘린 사례입니다. 목표는 가입 상담 신청 같은 DB 전환 증대였습니다.
운영 수치는 아래처럼 움직였습니다.
- 광고 초기 운영: CPA 63,829원
- 리타게팅, 온사이트, DMP 타게팅 운영 후: CPA 54,447원
- 성과가 좋았던 DMP 타게팅 그룹에 예산 집중 후: CPA 28,571원
- 온사이트마케팅 패널 추가 운영 제안 후: CPA 9,404원
- 평균 CPA: 9,400원~22,800원 수준
이 사례는 리타게팅과 온사이트 패널을 함께 붙였을 때 DB 전환 캠페인의 CPA가 어떻게 내려가는지를 보여줍니다. 단순 유입보다 상담 신청이나 가입 같은 행동을 만들어야 하는 캠페인에서 참고할 만합니다.
3. 금융 | T 금융 플랫폼
T 금융 플랫폼은 Mobile RTB APP 영역에서 키워드, SKP DMP, NHN DMP, KB DMP, 로플랫 DMP를 함께 활용한 사례입니다. 목표는 DB 전환 증대였습니다.
수치는 아래처럼 달라졌습니다.
- 광고 초기 운영: CPA 357,300원
- 키워드·SKP·NHN·KB·로플랫 DMP 타게팅 진행 후: CPA 285,638원
- DMP 타게팅 그룹 예산 집중 후: CPA 101,775원
- 성과가 좋았던 KB DMP 타게팅 집중 운영 후: CPA 52,749원
- 평균 CPA: 53,000원~71,000원 수준
금융 업종은 타겟을 잘못 잡으면 예산이 빠르게 소진될 수 있습니다. 이 사례는 여러 DMP를 함께 붙인 뒤 성과가 나온 고객군을 추려 집중 운영했을 때 CPA가 얼마나 크게 달라질 수 있는지를 보여줍니다.
4. 여행 | K 항공사
K 항공사는 유입과 시즌 상품 매출 증대를 목표로 운영한 사례입니다. PC, Mobile, RTB APP 영역에서 키워드, 관심사, 리타게팅, DMP를 함께 활용했습니다.
운영 수치는 아래처럼 움직였습니다.
- 키워드, 관심사 중심 운영 후: ROAS 1,231%
- 리타게팅 추가 운영 제안 후: ROAS 2,298%
- DMP 타게팅 추가 운영 제안 후: ROAS 3,856%
- 평균 ROAS: 2,300%~2,700% 수준
이 사례는 여행 업종에서 초기 유입 확보, 리타게팅 추가, DMP 타게팅 추가 순서로 운영 범위를 넓히면서 ROAS가 개선된 사례입니다. 시즌 상품이나 항공권처럼 구매 시점과 관심사가 함께 움직이는 캠페인에서 참고하기 좋습니다.
5. 패션 | G 중고명품 쇼핑몰
G 중고명품 쇼핑몰은 매출액 증대를 목표로 PC, Mobile, RTB APP 영역에서 운영한 사례입니다. 키워드, 관심사, 리타게팅, DMP를 함께 활용했습니다.
수치는 아래처럼 달라졌습니다.
- 키워드, 관심사, 리타게팅 진행 후: ROAS 2,070%
- DMP 타게팅 추가 운영 제안 후: ROAS 3,299%
- 운영 조정 이후: ROAS 4,604%
- 평균 ROAS: 3,200%~4,600% 수준
패션 업종은 상품군이 많고 상품별 반응 차이도 큽니다. 이 사례는 리타게팅에서 끝내지 않고 DMP를 더했을 때 매출 효율이 얼마나 더 올라갈 수 있는지를 보여줍니다.
6. 게임 | M MMORPG 게임
M MMORPG 게임은 PC Web 영역에서 이벤트 참여를 늘리는 목표로 운영한 사례입니다. 관심사, 키워드, 경쟁사 키워드 타게팅을 활용했습니다.
이벤트 참여 수는 아래처럼 늘었습니다.
- 관심사, 키워드 타게팅 진행 후: 25건
- 성과가 좋았던 타게팅 그룹 예산 집중 후: 89건
- 키워드 세그먼트 변경 운영 제안 후: 193건
- 평균 CPA: 23,000원~63,000원 수준
게임 업종은 구매보다 이벤트 참여 같은 행동 KPI가 더 중요할 때가 많습니다. 이 사례는 성과군 예산 집중과 키워드 세그먼트 조정만으로도 참여 수가 크게 달라질 수 있다는 점을 보여줍니다.
업종은 달라도 공통으로 보이는 점이 있습니다
이번 6개 사례에서 공통으로 확인되는 점은 세 가지입니다. 첫째, 처음 세팅만으로 끝난 사례가 거의 없습니다. 성과가 좋았던 타게팅 그룹에 예산을 더 싣고, DMP를 추가하고, 리타게팅이나 온사이트 패널 같은 상품을 더 붙이면서 수치가 바뀌었습니다.
둘째, 업종마다 보는 지표가 달랐습니다. 이커머스, 여행, 패션은 ROAS를 봤고, 전자제품과 금융은 CPA를 봤습니다. 게임은 이벤트 참여 수를 중심으로 성과를 확인했습니다.
셋째, 좋은 수치는 한 번에 나온 것이 아닙니다. 타게팅 조정, 예산 배분, 상품 조합 변경이 함께 들어갔고, 그 결과 클릭, 전환, 매출 수치가 달라졌습니다.
이런 광고주라면 참고할 만합니다
이 사례들은 특히 아래 광고주가 참고하기 좋습니다.
- 매출 중심으로 ROAS를 높여야 하는 커머스 광고주
- 상담 신청이나 회원 DB를 늘려야 하는 전환 중심 광고주
- 시즌 상품이나 특정 프로모션 매출을 빠르게 끌어올려야 하는 광고주
- 구매보다 이벤트 참여, 설치, 유입 같은 행동 KPI가 중요한 광고주
- 리타게팅만으로 한계가 보여 DMP나 추가 상품을 검토해야 하는 광고주
ADN 사례를 볼 때는 업종명만 보면 부족합니다. 광고 목표, 타게팅 방식, 예산 조정, 추가 상품 적용 여부를 함께 봐야 다음 캠페인에 참고할 수 있습니다.
업종별 수치만 다시 보면
이번 6개 사례를 숫자로 다시 정리하면 아래와 같습니다.
- E 이커머스 쇼핑몰: ROAS 885% → 1,429% → 2,704%
- L 전자제품 렌탈 브랜드: CPA 63,829원 → 54,447원 → 28,571원 → 9,404원
- T 금융 플랫폼: CPA 357,300원 → 285,638원 → 101,775원 → 52,749원
- K 항공사: ROAS 1,231% → 2,298% → 3,856%
- G 중고명품 쇼핑몰: ROAS 2,070% → 3,299% → 4,604%
- M MMORPG 게임: 이벤트 참여 수 25건 → 89건 → 193건
업종명보다 중요한 것은 목표, 타게팅, 운영 조정, 수치 변화입니다. 각 업종에서 어떤 목표를 잡았고, 어떤 타게팅과 운영 조정을 했고, 수치가 어떻게 바뀌었는지를 함께 봐야 합니다.
FAQ
성과 사례를 볼 때 가장 먼저 봐야 할 것은 무엇인가요?
업종보다 목표를 먼저 봐야 합니다. 매출을 늘린 사례인지, DB 전환을 늘린 사례인지, 이벤트 참여를 늘린 사례인지부터 봐야 비교할 수 있습니다.
DMP만 붙이면 수치가 바로 좋아지나요?
그렇게 단순하지 않습니다. DMP를 붙인 뒤에도 성과군 예산 집중, 세그먼트 조정, 리타게팅 추가, 온사이트 패널 같은 상품 조합이 함께 들어가야 수치 차이가 더 분명해집니다.
업종마다 지표가 다른 이유는 무엇인가요?
광고 목표가 다르기 때문입니다. 이커머스는 ROAS가 중요하고, 상담 신청이나 회원 확보는 CPA가 중요합니다. 게임은 이벤트 참여 수 같은 행동 지표가 더 중요할 수 있습니다.
ADN 성과 사례를 그대로 따라 하면 같은 결과가 나오나요?
같은 수치가 그대로 나오지는 않습니다. 다만 어떤 목표에 어떤 타게팅과 운영 조정을 붙였는지는 충분히 참고할 수 있습니다.
마무리
성과 사례를 볼 때 가장 아쉬운 것은 “잘됐다”는 말만 있고, 정작 얼마나 달라졌는지는 보이지 않는 경우입니다. 이번 6개 사례는 ROAS가 얼마나 올라갔는지, CPA가 얼마나 내려갔는지, 참여 수가 얼마나 늘었는지를 업종별로 정리했습니다.
더 중요한 것은 수치 뒤에 있는 운영 과정입니다. DMP를 붙였는지, 리타게팅을 더했는지, 예산을 어디에 더 실었는지, 온사이트 패널을 언제 넣었는지를 함께 봐야 다음 제안도 더 정확해집니다.
업종별 ADN 성과 사례나 캠페인 적용 방식이 궁금하시면 아래 연락처로 문의해 주세요.
문의: adn_team@rainbow.co.kr / ☎ 02-564-3695