광고를 집행하다 보면 결국 같은 질문으로 돌아오게 됩니다.
어떤 매체가 유입을 만들고, 어떤 광고가 구매나 문의로 이어지는지 확인해야 합니다.
특히 검색광고, 메타, GDN, 네이버 광고처럼 여러 매체를 함께 쓰는 경우에는 각 매체가 맡는 역할을 나눠 봐야 합니다.
레인보우8의 ADN은 디스플레이 광고를 중심으로 DMP 타게팅, RTB, 리타게팅, 상품 리뷰 데이터를 활용한 인스토어 AD, 온사이트 마케팅 상품을 제공하는 광고 플랫폼입니다.
ADN은 배너 노출만 하는 광고 상품이 아닙니다.
ADN은 외부 네트워크 지면에서 광고를 노출하는 데 그치지 않고, 상품 정보와 고객 반응 데이터를 광고 집행에 반영합니다.
이번 글에서는 ADN 광고가 무엇인지, 어떤 광고 방식과 타게팅을 활용할 수 있는지, 처음 시작할 때 무엇을 준비해야 하는지 정리하겠습니다.
ADN은 어떤 광고 플랫폼인가
ADN은 외부 지면 광고를 다양한 타게팅 방식으로 집행하고, 온사이트 마케팅까지 제공하는 디스플레이 광고 플랫폼입니다.
광고주는 ADN을 통해 외부 네트워크 지면에서 광고를 노출하고, 방문 후 이탈한 고객을 다시 데려오고, 온사이트에서 상품 추천과 이탈 방지 메시지를 활용합니다.
대행사는 여러 매체를 함께 집행할 때 ADN을 디스플레이 예산을 나눠 쓰는 선택지로 검토할 수 있습니다.
ADN은 크게 세 가지로 나뉩니다.
- 타게팅: 리타게팅, 키워드, DMP, 고객 여정, 지역, 전환 잠재, 행동 분석, 앱 프로파일링
- 외부 지면 광고: 네트워크 배너, RTB, AD Player, 인스토어 AD, 타임 배너
- 온사이트 마케팅: 푸시패널, 상품패널, 클로징패널, 퀵AD
ADN은 하나의 광고 상품만 뜻하지 않습니다.
ADN은 광고 목적에 따라 네트워크 광고, RTB, DMP 타게팅, 리타게팅, 인스토어 AD, 온사이트 마케팅을 조합해 쓰는 디스플레이 광고 플랫폼입니다.
ADN에서 활용할 수 있는 주요 타게팅
ADN은 광고 목적에 맞춰 고객군을 나눠 광고를 집행합니다.
모든 사람에게 같은 광고를 보여주는 방식이 아니라, 고객 행동과 관심사, 위치, 검색, 구매 예상 신호를 활용해 타겟을 나눕니다.
ADN에서 활용할 수 있는 주요 타게팅은 아래와 같습니다.
- 리타게팅: 광고주 사이트에 방문한 뒤 이탈한 고객에게 다시 광고를 노출합니다.
- 키워드 타게팅: 고객이 검색했거나 관심을 보인 키워드와 맞는 광고를 노출합니다.
- DMP 타게팅: 유저 데이터를 분석해 만든 세그먼트에 광고를 노출합니다.
- 고객 여정 타게팅: 사이트에 방문한 고객의 행동 단계에 맞춰 광고를 노출합니다.
- 지역 타게팅: IP나 위치 데이터를 활용해 시·군·구, 오프라인 방문 지역까지 타게팅합니다.
- 전환 잠재 타게팅: 구매나 문의로 이어질 고객군을 찾아 광고를 노출합니다.
- 행동 분석 타게팅: 장바구니, 신규 유저, 특정 페이지 도달 고객처럼 행동 조건에 따라 광고를 노출합니다.
- 앱 프로파일링: 앱 설치·사용 데이터를 활용해 관심사와 경쟁사 앱 이용 고객군을 나눕니다.
이 타게팅은 단순히 노출 대상을 넓히기 위한 기능이 아닙니다.
광고 목적에 맞는 고객군을 나누고, 소재와 랜딩을 더 잘 맞추기 위한 방식입니다.
ADN의 외부 지면 광고 상품
ADN은 외부 네트워크 지면에서 광고를 노출하고, 신규 유입과 재방문을 만드는 광고 상품을 제공합니다.
대표적인 외부 지면 광고 상품은 아래와 같습니다.
- 네트워크 배너 광고: 외부 지면에서 배너를 노출해 신규 유입과 재방문을 만듭니다.
- RTB 광고: 실시간 입찰 방식으로 광고가 노출될 지면을 선택하고, 클릭 기준으로 광고비가 과금됩니다.
- AD Player: 영상형 노출을 활용해 첫 인지와 이후 재방문 광고를 연결하는 상품입니다. AD Player의 노출 방식은 ADN AD Player, 네트워크 배너에 동영상을 붙이면 뭐가 달라질까 글에서 더 자세히 확인할 수 있습니다.
- 인스토어 AD: 오픈마켓 상품 정보와 리뷰 데이터를 활용해 ADN 제휴 지면에 노출하는 외부 지면 광고입니다.
- 타임 배너: 이벤트, 프로모션, 출시 일정처럼 시간이 중요한 캠페인에서 카운트다운 형태로 노출하는 배너 상품입니다.
ADN의 외부 지면 광고는 단순 노출에서 끝나지 않습니다.
신규 유입, 재방문, 직접전환과 간접전환을 함께 확인합니다.
인스토어 AD는 어떻게 활용하나
인스토어 AD는 오픈마켓에 등록된 상품 정보와 리뷰 데이터를 활용해 ADN 제휴 지면에 노출하는 외부 지면 광고입니다.
상품 이미지, 가격, 리뷰, 랜딩 페이지를 함께 활용해 외부 유입을 만듭니다.
이미 상품과 리뷰가 쌓여 있는 스마트스토어, 오픈마켓 입점 브랜드, 소규모 셀러가 활용하기 좋습니다.
상품 정보와 리뷰를 광고 소재로 활용하면 단순 이미지 배너보다 상품 단위 설득력을 높일 수 있습니다.
특히 리뷰가 구매 판단에 영향을 주는 상품군이라면, 리뷰 데이터를 광고 소재로 함께 쓰는 방식이 유리합니다.
인스토어 AD는 아래 광고주에게 맞습니다.
- 오픈마켓에 입점한 셀러 또는 브랜드사
- 스마트스토어 중심으로 판매하는 브랜드
- 상품과 리뷰 데이터를 외부 지면 광고에 활용하고 싶은 광고주
- 자체몰보다 오픈마켓 랜딩을 중심으로 운영하는 광고주
- 배너 제작 부담을 줄이고 싶은 소규모 브랜드 광고주
스마트스토어와 오픈마켓 상품 리뷰 데이터를 활용한 광고 방식은 ADN 인스토어 AD, 상품 리뷰 데이터로 외부 유입을 만드는 방식 글에서 더 자세히 확인할 수 있습니다.
ADN의 온사이트 마케팅 상품
ADN에는 광고주 사이트에서 고객 반응을 끌어내는 온사이트 마케팅 상품도 포함됩니다.
외부 광고로 유입된 고객이 온사이트에서 이탈하지 않도록 상품 추천, 프로모션, 이탈 방지 메시지, 재방문 유도 장치를 활용할 수 있습니다.
대표적인 온사이트 마케팅 상품은 아래와 같습니다.
- 푸시패널: 사이트 방문 고객에게 주요 혜택, 이벤트, 상품 안내를 패널 형태로 노출합니다.
- 상품패널: 고객이 보고 있는 상품과 관련된 추천 상품이나 주요 상품을 노출합니다.
- 클로징패널: 고객이 사이트를 이탈하려는 순간 혜택이나 추천 상품을 노출해 이탈을 줄입니다.
- 퀵AD: 이탈 고객에게 포털 메인과 스마트폰 바탕화면 바로가기 설치를 유도해 재방문을 만듭니다.
온사이트 상품은 외부 광고와 역할이 다릅니다.
외부 광고가 고객을 데려오는 역할을 한다면, 온사이트 상품은 들어온 고객이 상품을 더 보고, 혜택을 확인하고, 다시 방문하거나 구매를 검토하게 만드는 역할을 합니다.
ADN을 단순 배너 광고로 보면 안 되는 이유
ADN은 배너 노출만 하는 광고 상품이 아닙니다.
ADN은 외부 지면 광고로 고객을 데려오고, 온사이트 마케팅으로 온사이트 구매 검토와 재방문을 돕습니다.
광고주는 ADN을 통해 신규 유입, 리타게팅, 온사이트 마케팅, 직접전환과 간접전환을 함께 확인할 수 있습니다.
대행사는 검색광고, 메타, GDN, 네이버 광고와 함께 ADN을 넣어 매체별 역할을 나눠 설명할 수 있습니다.
ADN은 배너를 노출하는 매체에 그치지 않습니다. 광고 유입 이후 고객이 어떤 상품을 보고, 어디에서 이탈하고, 다시 어떤 방식으로 반응하는지까지 함께 확인하는 광고 플랫폼입니다.
ADN 도입 전에 먼저 정리해야 할 것
ADN을 검토할 때 가장 먼저 정해야 할 것은 광고 목적입니다.
목적이 분명하지 않으면 광고 방식, 타겟, 성과 기준을 정하기 어렵습니다.
ADN 도입 전에 아래 항목을 먼저 확인해야 합니다.
- 광고 목적: 신규 유입, 재방문, 구매 전환, 상품 노출 중 무엇을 우선할지 정합니다.
- 광고 방식: 네트워크 광고, RTB, 리타게팅, 인스토어 AD, 온사이트 마케팅 중 무엇을 쓸지 정합니다.
- 스크립트 설치: 방문, 전환, 리타게팅 측정을 위해 필요한 태그 설치 여부를 확인합니다.
- 소재 준비: 배너, 상품 이미지, 리뷰 정보, 랜딩 URL을 준비합니다.
- 예산 기준: 테스트 예산과 일 예산을 먼저 정합니다.
- 성과 기준: 클릭, 전환, 매출, 재방문 중 어떤 지표를 먼저 볼지 정합니다.
ADN을 처음 검토한다면 ADN 도입 전에 무엇을 준비해야 할까 글을 먼저 확인하면 됩니다.
이 글에서는 광고 목적, 스크립트 설치, 소재, 예산, 타게팅 기준을 체크리스트로 정리했습니다.
ADN RTB와 CPC 방식은 어떻게 이해하면 되나
RTB 방식 광고는 광고가 노출될 지면을 실시간으로 선택하는 집행 방식입니다.
ADN의 RTB 방식 광고는 클릭이 발생했을 때 광고비가 과금됩니다.
광고주는 클릭 수, 유입 비용, 전환 결과를 기준으로 성과를 확인하면 됩니다.
RTB는 지면을 고르는 방식이고, CPC는 광고비가 과금되는 기준입니다.
RTB 방식이 궁금하다면 ADN RTB는 CPC로 운영되지만 판단 방식은 다릅니다 글에서 확인할 수 있습니다.
DMP 타게팅은 어디에 쓰나
레인보우8의 ADN은 DMP를 활용해 타겟을 더 세밀하게 나눕니다.
모든 사람에게 같은 광고를 보여주는 대신, 반응이 나올 고객군을 나눠 광고를 집행합니다.
특히 상품 수가 많거나, 업종별로 고객 반응 차이가 큰 광고주에게 DMP 타게팅은 중요합니다.
DMP 타게팅은 아래 상황에서 유용합니다.
- 위치 데이터가 필요한 캠페인: 오프라인 방문 고객군을 나눕니다.
- 관심사 타겟이 중요한 캠페인: 특정 카테고리에 관심을 보인 고객군을 나눕니다.
- 행동 데이터가 필요한 캠페인: 앱 행동, 검색 이력, 방문 이력 등을 활용합니다.
- 구매 예상 고객를 찾는 캠페인: 소비 성향과 결제 데이터를 활용해 고객군을 나눕니다.
- 이전에 반응한 고객과 비슷한 고객을 찾는 캠페인: 반응층과 유사한 고객군을 테스트합니다.
DMP 타게팅은 고객을 더 많이 잡기 위한 기능이 아닙니다.
광고 목적에 맞는 고객군을 더 정확하게 나누기 위한 방식입니다.
DMP의 개념과 ADN에서 활용할 수 있는 데이터는 DMP 뜻과 광고 타게팅 방식, ADN에서는 어떻게 쓰일까 글에서 더 자세히 확인할 수 있습니다.
리타게팅은 어떻게 봐야 하나
리타게팅은 단순히 방문자를 다시 따라다니는 광고가 아닙니다.
ADN에서 리타게팅은 광고주 사이트에 방문한 뒤 이탈한 고객을 다시 데려오는 역할을 합니다.
처음 방문한 고객과 이미 상품을 본 고객은 광고를 받아들이는 상태가 다릅니다.
리타게팅을 볼 때는 아래 기준을 확인하면 됩니다.
- 방문 이력: 광고주 사이트에 방문한 고객을 대상으로 다시 광고를 노출합니다.
- 상품 상세 페이지 방문: 상품 상세 페이지를 본 고객에게 관련 상품이나 브랜드 광고를 다시 노출할 수 있습니다.
- 이탈 고객: 사이트에 들어왔지만 구매나 문의까지 이어지지 않은 고객을 다시 유입 대상으로 봅니다.
- 재방문 유도: 한 번 방문한 고객이 다시 사이트에 들어오도록 광고를 노출합니다.
ADN 리타게팅은 방문 후 이탈한 고객을 다시 사이트로 데려오는 광고 방식입니다.
신규 유입 광고와 함께 쓰면 처음 들어온 고객과 다시 들어온 고객의 반응을 나눠 확인할 수 있습니다.
GDN과 ADN은 어떻게 나눠 써야 하나
GDN은 넓은 도달에 강한 매체입니다.
하지만 단가 부담이 커지면 같은 예산으로 확보할 수 있는 노출과 클릭이 줄어듭니다.
이때 필요한 판단은 GDN을 끄는 일이 아닙니다.
GDN이 맡을 역할과 ADN이 맡을 역할을 나누는 일입니다.
예를 들면 아래처럼 나눌 수 있습니다.
- GDN: 넓은 이용자에게 브랜드와 상품을 노출합니다.
- ADN: 외부 지면 광고, DMP 타게팅, 리타게팅, RTB 방식 광고로 신규 유입과 재방문을 만듭니다.
- 검색광고: 상품명이나 브랜드명처럼 구매 의도가 있는 키워드를 검색한 고객을 사이트로 데려옵니다.
- 메타 광고: 관심사와 소재 반응을 바탕으로 새로운 고객군을 테스트합니다.
GDN과 ADN을 같이 쓰면 타겟이 일부 겹칠 수 있습니다.
하지만 중요한 것은 중복 자체가 아니라, 각 매체가 어떤 역할을 맡는지 나누는 일입니다.
GDN 단가 부담이 커질 때 ADN을 어떻게 섞어야 하는지는 GDN 단가 부담이 커질 때 ADN으로 다시 짜는 매체 믹스 전략 글에서 정리했습니다.
ADN 성과는 어떤 기준으로 봐야 하나
ADN 성과는 업종마다 다르게 나타납니다.
같은 광고비를 써도 업종, 상품 가격, 구매 주기, 랜딩페이지, 리타게팅 여부에 따라 클릭·전환·매출이 달라집니다.
ADN 성과를 볼 때는 단순히 클릭 수만 보면 부족합니다.
- 노출: 광고가 충분히 도달했는지 확인합니다.
- 클릭: 유입을 만들었는지 확인합니다.
- CTR: 노출 대비 클릭 반응을 확인합니다.
- 직접전환: 클릭 이후 구매나 신청으로 바로 이어졌는지 확인합니다.
- 간접전환: ADN 유입 이후 다른 경로에서 전환이 발생했는지 확인합니다.
- 매출: 광고비 대비 실제 매출을 확인합니다.
- 재방문: 리타게팅이나 상품 광고가 다시 방문을 만들었는지 확인합니다.
마지막 클릭만 보면 GDN, 메타, 검색광고, ADN이 유입, 재방문, 직접전환, 간접전환 중 어떤 역할을 했는지 구분하기 어렵습니다.
그래서 마지막 클릭으로 발생한 직접전환뿐 아니라, ADN 유입 이후 다른 경로에서 발생한 간접전환도 함께 봐야 합니다.
업종별 성과 차이는 ADN 성과 변화, 업종별 수치로 확인했습니다 글에서 확인할 수 있습니다.
어떤 광고주에게 ADN이 잘 맞나
ADN은 모든 광고주에게 같은 방식으로 맞지 않습니다.
특히 아래 상황에 있는 광고주와 대행사에게 더 잘 맞습니다.
- 검색광고 의존도가 높은 광고주: 검색광고만으로 유입을 늘리기 어려운 경우
- 디스플레이 단가 부담이 커진 광고주: 디스플레이 예산을 나눠야 하는 경우
- 상품 수가 많은 커머스 광고주: 상품별 우선순위를 나눠야 하는 경우
- 리타게팅이 필요한 광고주: 방문 후 이탈 고객을 다시 데려와야 하는 경우
- 오픈마켓, 스마트스토어 중심 브랜드: 상품과 리뷰 정보를 외부 네트워크에 활용하려는 경우
- 온사이트 마케팅이 필요한 광고주: 유입 이후 온사이트에서 상품 추천, 혜택 노출, 이탈 방지 메시지, 바로가기 설치 유도가 필요한 경우
- 성과 보고가 중요한 대행사: CPC, 클릭, 전환 기준으로 광고주에게 설명해야 하는 경우
- 업종별 성과 차이를 보고 싶은 광고주: 클릭·전환·매출을 업종별로 나눠 보고 싶은 경우
ADN은 GDN, 검색광고, 메타 광고를 완전히 대체하는 매체가 아닙니다.
ADN은 각 매체가 부족한 구간을 보완하고, 상품 중심 광고와 재유입 구간을 맡습니다.
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ADN 외에도 캠페인 목적에 따라 리워드 광고를 함께 검토할 수 있습니다.
설치, 가입, 신청, 참여처럼 행동 KPI가 분명한 캠페인이라면 리워드 광고를 함께 확인할 수 있습니다. 이 내용은 리워드 광고는 어떤 KPI 캠페인에서 의미가 있을까? 글에서 따로 정리했습니다.
FAQ
ADN은 어떤 광고 플랫폼인가요?
ADN은 레인보우8이 개발하고 운영하는 광고 플랫폼입니다. 네트워크 광고, RTB, CPC 방식 광고, DMP 타게팅, 리타게팅, AD Player, 인스토어 AD, 푸시패널, 상품패널, 클로징패널, 퀵AD 같은 온사이트 마케팅 상품을 포함합니다.
ADN은 GDN을 대체하는 광고인가요?
ADN은 GDN을 완전히 대체하지 않습니다. GDN은 넓은 도달을 맡고, ADN은 상품 중심 노출, DMP 타게팅, 리타게팅, RTB 방식 광고, 온사이트 마케팅 구간을 맡습니다.
ADN은 온사이트 마케팅 상품도 활용할 수 있나요?
ADN은 외부 지면 광고뿐 아니라 푸시패널, 상품패널, 클로징패널, 퀵AD 같은 온사이트 마케팅 상품도 포함합니다. 온사이트에서 상품 추천, 이탈 방지 메시지, 바로가기 설치 유도를 통해 고객이 상품을 다시 확인하고 재방문하도록 유도합니다.
ADN을 시작하려면 무엇을 준비해야 하나요?
광고 목적, 스크립트 설치 여부, 랜딩 URL, 소재, 예산, 타게팅 방향을 먼저 준비해야 합니다. 리타게팅이나 전환 측정을 하려면 태그 설치와 전환 기준도 함께 확인해야 합니다.
ADN은 어떤 업종에 잘 맞나요?
커머스, 식품, 건강식품, 렌탈, 금융, 여행, 패션처럼 상품이나 서비스 단위로 고객 반응을 나눠 봐야 하는 업종에 잘 맞습니다. 업종별로 클릭, 전환, 매출 차이가 크기 때문에 성과 지표를 따로 봐야 합니다.
ADN 성과는 어떤 지표로 봐야 하나요?
노출, 클릭, CTR, 직접전환, 간접전환, 매출, 재방문을 함께 봐야 합니다. 마지막 클릭만 보면 각 매체가 유입, 재방문, 전환에 어떤 역할을 했는지 구분하기 어렵습니다.
마무리
ADN은 단순 배너 광고 상품이 아닙니다.
레인보우8의 ADN은 외부 지면 광고, 타게팅, 리타게팅, 상품 리뷰 데이터를 활용한 인스토어 AD, 온사이트 마케팅을 포함한 광고 플랫폼입니다.
ADN을 처음 검토한다면 광고 목적, 타게팅, 소재, 예산, 성과 기준을 먼저 정리해야 합니다.
ADN 관련 내용은 ADN 홈페이지에서 자세히 하실 수 있습니다.
문의: adn_team@rainbow.co.kr / ☎ 02-564-3695
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