ADN 캠페인 목적별로 어떤 상황에 쓰면 좋을까

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ADN 캠페인 목적별 활용 기준

ADN은 캠페인 목적을 먼저 고른 뒤 세부 조건을 설정합니다. 광고주는 캠페인을 만들 때 자사 상황에 맞춰 아래 네 가지 목적 중 하나를 선택합니다.

  • 구매·문의·신청 전환을 중심으로 볼 것인가
  • 기존 성과 고객군 밖까지 확인할 것인가
  • 새로운 고객에게 먼저 노출할 것인가
  • 사이트 방문자를 늘릴 것인가

목적을 고른 뒤에는 광고 대상을 한 번 더 조정합니다. ADN 캠페인에서는 연령·성별, 최근 검색 키워드, 특정 사이트 방문 행동, 지역, DMP 세그먼트 같은 조건을 더할 수 있습니다.

이 방식은 단순히 “디스플레이 광고를 집행한다”는 말과 다릅니다. 광고주가 처한 상황에 따라 캠페인 목적을 먼저 고르고, 그 목적에 맞춰 광고 대상을 조정하는 방식입니다.

예를 들어 이미 구매나 문의 데이터가 쌓인 광고주는 전환 중심 목적을 먼저 볼 수 있습니다. 전환 성과는 나오지만 더 이상 규모가 커지지 않는 광고주는 기존 성과 고객군 밖까지 확인하는 목적을 검토할 수 있습니다. 신규 상품이나 신규 서비스를 알리는 광고주는 노출 목적이 맞고, 검색광고, 메타, 네이버 광고만으로 사이트 방문자가 부족한 광고주는 사이트 방문 목적을 볼 수 있습니다.

캠페인 목적이 불분명하면 모든 캠페인을 ROAS 하나로 비교하게 됩니다

1. 구매·문의·신청 전환을 중심으로 볼 때

구매, 문의, 신청 전환을 중심으로 보는 캠페인은 목표 행동이 분명한 광고주에게 적합합니다. 구매, 상담 신청, 예약, 견적 문의, 회원가입처럼 바로 확인할 목표가 정해져 있을 때 사용합니다.

이 목적은 이미 사이트 유입이 어느 정도 있고, 전환 데이터도 일부 쌓인 광고주에게 맞습니다. 단순히 사람을 더 많이 데려오는 것보다, 구매나 문의로 이어질 고객에게 예산을 집중할 때 씁니다.

이 캠페인은 전환 수, 전환 금액, ROAS를 중심으로 봅니다. 다만 직접전환만 보면 고객이 ADN 광고를 본 뒤 나중에 검색광고나 직접 방문으로 전환한 경우가 빠집니다.

고객은 ADN 배너를 보고 바로 구매하지 않을 수 있습니다. ADN 광고를 본 뒤 상품을 다시 확인하고, 이후 브랜드 검색이나 직접 방문으로 들어와 구매하거나 문의할 수 있습니다. 그래서 이 캠페인은 직접전환과 간접전환을 함께 봐야 합니다.

주요 확인 지표

  • 전체 전환: 전환 수, 전환 금액, ROAS
  • 직접 성과: 직접 전환 수, 직접 전환 금액, 직접 ROAS
  • 간접 성과: 간접 전환 수, 간접 전환 금액, 간접 ROAS

운영 기준

  • 전환 목표가 분명할 때: 구매, 문의, 신청처럼 목표 행동이 정해져 있을 때 사용합니다.
  • 광고비 대비 전환 성과를 봐야 할 때: 전환 수, 전환 금액, ROAS를 중심으로 봅니다.
  • 마지막 클릭만으로 부족할 때: 직접전환과 간접전환을 함께 보고, ADN 광고를 본 뒤 다른 경로로 전환한 고객까지 포함합니다.
  • 조정이 필요할 때: 전환 수와 전환 금액은 움직이지 않는데 비용만 늘어난다면 예산, 소재, 고객 조건을 조정해야 합니다.

2. 기존 성과 고객군 밖까지 확인할 때

기존 성과 고객군 밖까지 확인하는 캠페인은 현재 성과가 나오는 고객군만으로 캠페인 규모를 더 키우기 어려울 때 사용합니다. 광고를 오래 집행하다 보면 효율이 좋은 고객군은 어느 정도 고정됩니다.

이 고객군만 계속 보면 ROAS는 안정적으로 보일 수 있습니다. 하지만 같은 고객군에만 예산이 몰리면 노출과 클릭 규모가 더 커지기 어렵습니다.

이때 ADN에서는 전환 가능 고객군을 더 넓게 잡는 목적을 선택합니다. 이미 반응이 확인된 고객군 밖에서 클릭과 전환이 나오는지 확인하기 위해서입니다.

이 캠페인은 구매·문의·신청 전환을 중심으로 보는 캠페인보다 CPA나 ROAS가 낮게 나올 수 있습니다. CPA나 ROAS만으로 실패 여부를 정하지 않고, 새로운 고객군에서 클릭과 전환이 나오는지를 봐야 합니다.

주요 확인 지표

  • 유입 반응: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC
  • 전환 반응: 전환 수, 직접 전환, 간접 전환

운영 기준

  • 기존 고객군만으로 더 키우기 어려울 때: 이미 반응이 확인된 고객만으로는 캠페인 규모를 늘리기 어렵습니다.
  • 새로운 고객군을 확인할 때: 전환 가능성이 있는 대상을 더 넓게 잡고, 클릭과 전환이 나오는지 봅니다.
  • 효율이 낮아 보일 수 있을 때: 구매·문의·신청 전환 중심 캠페인보다 CPA나 ROAS가 낮게 나올 수 있습니다.
  • 조정이 필요할 때: 노출과 클릭은 늘지만 전환 수와 간접전환이 따라오지 않는다면 소재, 고객 조건, 예산 비중을 조정합니다.

3. 새로운 고객에게 먼저 노출할 때

새로운 고객에게 먼저 노출하는 캠페인은 아직 브랜드나 상품을 잘 모르는 고객에게 광고를 보여줄 때 사용합니다. 신규 상품, 신규 서비스, 신규 브랜드처럼 시장에 먼저 알려야 하는 대상이 있을 때 맞습니다.

이 목적은 구매 직전 고객만 대상으로 하지 않습니다. 그래서 처음부터 전환 수나 ROAS만 앞세우면, 노출과 클릭 반응을 확인하는 캠페인을 전환 캠페인처럼 보게 됩니다.

이 캠페인은 노출, 클릭, CTR을 중심으로 봅니다. 광고가 충분히 노출됐는지, 고객이 광고를 보고 클릭했는지, 소재와 메시지가 관심을 만들었는지를 확인합니다.

주요 확인 지표

  • 노출 반응: 노출, 클릭, CTR
  • 비용: 평균 CPC, 총 비용

운영 기준

  • 브랜드나 상품 인지가 낮을 때: 아직 광고주를 잘 모르는 고객에게 먼저 상품이나 서비스를 보여줍니다.
  • 신규 상품이나 서비스를 알릴 때: 바로 전환보다 노출, 클릭, CTR을 봅니다.
  • 초기 반응을 확인할 때: 광고 소재나 메시지가 관심 고객에게 반응을 만드는지 봅니다.
  • 조정이 필요할 때: 노출은 충분한데 CTR이 낮다면 소재, 메시지, 고객 조건을 조정해야 합니다.

4. 사이트 방문자를 늘릴 때

사이트 방문자를 늘리는 캠페인은 유입이 부족한 광고주에게 적합합니다. 검색광고, 메타, 네이버 광고만으로 신규 방문자가 충분하지 않거나, 기존 매체 외에 다른 유입 지면을 확인해야 할 때 사용할 수 있습니다.

이 목적은 클릭 수만 채우는 캠페인이 아닙니다. ADN에서 만든 클릭이 어느 정도 비용으로 들어왔는지, 그리고 그 유입 이후 전환 수와 직접·간접전환으로 이어졌는지도 봅니다.

클릭이 많아도 평균 CPC가 높거나 전환 수가 거의 없다면 예산이나 소재를 조정할 필요가 있습니다.

주요 확인 지표

  • 유입 규모: 클릭, CTR
  • 유입 비용: 평균 CPC, 총 비용
  • 전환 성과: 전환 수, 직접 전환, 간접 전환

운영 기준

  • 사이트 유입이 부족할 때: 검색광고, 메타, 네이버 광고만으로 방문자가 충분하지 않을 때 사용합니다.
  • 새 유입 경로를 확인할 때: 기존 매체 외에 다른 유입 경로에서 클릭이 발생하는지 봅니다.
  • 클릭 이후 전환까지 봐야 할 때: 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용을 보고 전환 수와 직접·간접전환도 봅니다.
  • 조정이 필요할 때: 클릭은 많은데 전환 수가 거의 없다면 예산보다 소재, 랜딩, 고객 조건을 먼저 봅니다.

목적별 캠페인 주요 확인 지표

구매·문의·신청 전환 중심 목적

주요 확인 지표: 전환 수, 전환 금액, ROAS, 직접전환, 간접전환

구매, 문의, 신청처럼 목표 행동이 분명한 캠페인입니다. 직접전환만 보지 않고 간접전환까지 함께 봅니다.

기존 성과 고객군 밖까지 확인하는 목적

주요 확인 지표: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC, 전환 수, 직접·간접전환

현재 성과가 나오는 고객군만으로 캠페인 규모를 키우기 어려울 때 사용합니다. 새로운 고객군에서 클릭과 전환이 나오는지를 봐야 합니다.

노출 목적

주요 확인 지표: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC

신규 상품, 신규 서비스, 낮은 브랜드 인지도를 보완해야 할 때 사용합니다. 전환 수보다 노출과 클릭 반응을 먼저 봅니다.

사이트 방문 목적

주요 확인 지표: 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용, 전환 수

기존 매체만으로 유입이 부족하거나 새 유입 경로를 확인해야 할 때 사용합니다. 클릭 수만 보지 않고 전환 수와 직접·간접전환도 봅니다.

FAQ

목적을 고른 뒤에는 어떤 설정을 추가할 수 있나요?

연령·성별을 선택할 수 있고, 최근 검색 키워드, 특정 사이트 방문 행동, 지역, DMP 세그먼트 같은 조건을 더해 광고 대상을 조정할 수 있습니다.

구매·문의·신청 전환을 중심으로 보는 캠페인은 직접 전환만 보면 되나요?

직접 전환만 보면 고객이 ADN 광고를 본 뒤 나중에 검색 광고나 직접 방문으로 전환한 경우가 빠집니다. 이때는 간접 전환까지 함께 봐야 합니다.

사이트 방문 목적 캠페인은 클릭만 보면 되나요?

클릭만으로 끝내지 않습니다. 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용을 보고 전환 수와 직접·간접 전환도 봅니다.

마무리

ADN은 캠페인 목적을 먼저 선택한 뒤 광고 대상을 조정합니다. 광고주는 캠페인을 만들기 전에 전환을 중심으로 볼지, 기존 성과 고객군 밖까지 확인할지, 새로운 고객에게 먼저 노출할지, 사이트 방문자를 늘릴지 정해야 합니다.

목적이 정해지면 광고 대상 조건과 리포트에서 볼 지표도 달라집니다. 광고 목적에 맞춰 ADN 캠페인을 어떻게 구성할지 검토 중이라면 아래 채널로 문의해 주세요.

ADN 홈페이지: https://adn.acrosspf.com/

문의: adn_team@rainbow.co.kr / ☎ 02-564-3695