ADN은 목적 선택으로 캠페인 세팅을 시작합니다.
광고주는 캠페인을 만들 때 자사 상황에 맞춰 아래 네 가지 목적 중 하나를 고릅니다.
- 구매·문의·신청 전환을 중심으로 볼 것인가
- 전환 가능성이 있는 고객군을 넓혀 볼 것인가
- 새로운 고객에게 먼저 노출할 것인가
- 사이트 방문자를 늘릴 것인가
목적을 고른 뒤에는 광고 대상을 한 번 더 조정합니다.
ADN 캠페인에서는 연령·성별, 최근 검색 키워드, 특정 사이트 방문 행동, 지역, DMP 세그먼트 같은 조건을 더할 수 있습니다.
이 방식은 단순히 “디스플레이 광고를 집행한다”는 말과 다릅니다.
광고주가 처한 상황에 따라 캠페인 목적을 먼저 고르고, 그 목적에 맞춰 광고 대상을 좁히거나 넓히는 방식입니다.
예를 들어 이미 구매나 문의 데이터가 쌓인 광고주는 전환 중심 목적을 먼저 볼 수 있습니다.
전환 성과는 나오지만 더 이상 규모가 커지지 않는 광고주는 전환 가능 고객군 확대 목적을 검토할 수 있습니다.
신규 상품이나 신규 서비스를 알리는 광고주는 노출 확대 목적이 맞습니다.
검색광고, 메타, 네이버 광고만으로 사이트 방문자가 부족한 광고주는 사이트 방문 목적을 볼 수 있습니다.
캠페인 목적이 불분명하면 모든 캠페인을 ROAS 하나로 비교하게 됩니다.
그렇게 보면 사이트 방문 목적이나 전환 가능 고객군 확대 목적의 캠페인은 낮게 평가될 수 있습니다.
1. 구매·문의·신청 전환을 중심으로 볼 때
구매, 문의, 신청 전환을 중심으로 보는 캠페인은 목표 행동이 분명한 광고주에게 적합합니다.
구매, 상담 신청, 예약, 견적 문의, 회원가입처럼 바로 보고 싶은 목표가 정해져 있을 때 사용합니다.
이 목적은 이미 사이트 유입이 어느 정도 있고, 전환 데이터도 일부 쌓인 광고주에게 맞습니다.
단순히 사람을 더 많이 데려오는 것보다, 구매나 문의로 이어질 고객에게 예산을 집중할 때 씁니다.
이 캠페인은 전환 수, 전환 금액, ROAS를 중심으로 봅니다.
다만 직접전환만 보면 고객이 ADN 광고를 본 뒤 나중에 검색광고나 직접 방문으로 전환한 경우가 빠집니다.
고객은 ADN 배너를 보고 바로 구매하지 않을 수 있습니다.
ADN 광고를 본 뒤 상품을 다시 확인하고, 이후 브랜드 검색이나 직접 방문으로 들어와 구매하거나 문의할 수 있습니다.
그래서 이 캠페인은 직접전환과 간접전환을 함께 봐야 합니다.
주요 확인 지표
- 전체 전환: 전환 수, 전환 금액, ROAS
- 직접 성과: 직접 전환 수, 직접 전환 금액, 직접 ROAS
- 간접 성과: 간접 전환 수, 간접 전환 금액, 간접 ROAS
운영 기준
- 전환 목표가 분명할 때: 구매, 문의, 신청처럼 목표 행동이 정해져 있을 때 사용합니다.
- 광고비 대비 전환 성과를 봐야 할 때: 전환 수, 전환 금액, ROAS를 중심으로 봅니다.
- 마지막 클릭만으로 부족할 때: 직접전환과 간접전환을 함께 보고, ADN 광고를 본 뒤 다른 경로로 전환한 고객까지 포함합니다.
- 조정이 필요할 때: 전환 수와 전환 금액은 움직이지 않는데 비용만 늘어난다면 예산, 소재, 고객 조건을 조정해야 합니다.
2. 전환 가능성이 있는 고객군을 넓혀 볼 때
전환 가능성이 있는 고객군을 넓혀 보는 캠페인은 현재 성과가 나오는 고객군만으로 캠페인 규모를 더 키우기 어려울 때 사용합니다.
광고를 오래 집행하다 보면 효율이 좋은 고객군은 어느 정도 고정됩니다.
이 고객군만 계속 보면 ROAS는 안정적으로 보일 수 있습니다.
하지만 같은 고객군에만 예산이 몰리면 노출과 클릭 규모가 더 커지기 어렵습니다.
이때 ADN에서 전환 가능 고객군 확대 목적을 선택합니다.
이미 반응이 확인된 고객군 밖에서 클릭과 전환이 나오는지 보기 위해서입니다.
이 캠페인은 구매·문의·신청 전환을 중심으로 보는 캠페인보다 CPA나 ROAS가 낮게 나올 수 있습니다.
CPA나 ROAS만으로 실패 여부를 정하지 않고, 새로운 고객군에서 클릭과 전환이 나오는지를 봐야 합니다.
주요 확인 지표
- 유입 반응: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC
- 전환 반응: 전환 수, 직접 전환, 간접 전환
운영 기준
- 기존 고객군만으로 더 키우기 어려울 때: 이미 반응이 확인된 고객만으로는 캠페인 규모를 늘리기 어렵습니다.
- 새로운 고객군을 테스트할 때: 전환 가능성이 있는 대상을 넓혀 보고, 클릭과 전환이 나오는지 봅니다.
- 효율이 낮아 보일 수 있을 때: 구매·문의·신청 전환을 중심으로 보는 캠페인보다 CPA나 ROAS가 낮게 나올 수 있습니다.
- 조정이 필요할 때: 노출과 클릭은 늘지만 전환 수와 간접전환이 따라오지 않는다면 소재, 고객 조건, 예산 비중을 조정합니다.
3. 새로운 고객에게 먼저 노출할 때
새로운 고객에게 먼저 노출하는 캠페인은 아직 브랜드나 상품을 잘 모르는 고객에게 광고를 보여줄 때 사용합니다.
신규 상품, 신규 서비스, 신규 브랜드처럼 시장에 먼저 알려야 하는 대상이 있을 때 맞습니다.
이 목적은 구매 직전 고객만 대상으로 하지 않습니다.
그래서 처음부터 전환 수나 ROAS만 앞세우면, 노출과 클릭 반응을 확인하는 캠페인을 전환 캠페인처럼 보게 됩니다.
이 캠페인은 노출, 클릭, CTR을 중심으로 봅니다.
광고가 충분히 노출됐는지, 고객이 광고를 보고 클릭했는지, 소재와 메시지가 관심을 만들었는지를 봅니다.
주요 확인 지표
- 노출 반응: 노출, 클릭, CTR
- 비용: 평균 CPC, 총 비용
운영 기준
- 브랜드나 상품 인지가 낮을 때: 아직 광고주를 잘 모르는 고객에게 먼저 상품이나 서비스를 보여줍니다.
- 신규 상품이나 서비스를 알릴 때: 바로 전환보다 노출, 클릭, CTR을 봅니다.
- 초기 반응을 볼 때: 광고 소재나 메시지가 관심 고객에게 반응을 만드는지 봅니다.
- 조정이 필요할 때: 노출은 충분한데 CTR이 낮다면 소재, 메시지, 고객 조건을 조정해야 합니다.
4. 사이트 방문자를 늘릴 때
사이트 방문자를 늘리는 캠페인은 유입이 부족한 광고주에게 적합합니다.
검색 광고, 메타, 네이버 광고만으로 신규 방문자가 충분하지 않거나, 기존 매체 외에 다른 유입 지면을 테스트해야 할 때 사용할 수 있습니다.
이 목적은 클릭 수만 채우는 캠페인이 아닙니다.
ADN에서 만든 클릭이 어느 정도 비용으로 들어왔는지, 그리고 그 유입 이후 전환 수와 직접·간접전환으로 이어졌는지도 봅니다.
클릭이 많아도 평균 CPC가 높거나 전환 수가 거의 없다면 예산이나 소재를 조정할 필요가 있습니다.
주요 확인 지표
- 유입 규모: 클릭, CTR
- 유입 비용: 평균 CPC, 총 비용
- 전환 성과: 전환 수, 직접 전환, 간접 전환
운영 기준
- 사이트 유입이 부족할 때: 검색광고, 메타, 네이버 광고만으로 방문자가 충분하지 않을 때 사용합니다.
- 새 유입 경로를 테스트할 때: 기존 매체 외에 다른 유입 경로에서 클릭이 발생하는지 봅니다.
- 클릭 이후 전환까지 봐야 할 때: 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용을 보고 전환 수와 직접·간접전환도 봅니다.
- 조정이 필요할 때: 클릭은 많은데 전환 수가 거의 없다면 예산보다 소재, 랜딩, 고객 조건을 먼저 봅니다.
목적별 캠페인 주요 확인 지표
구매·문의·신청 전환 중심 목적
주요 확인 지표: 전환 수, 전환 금액, ROAS, 직접전환, 간접전환
구매, 문의, 신청처럼 목표 행동이 분명한 캠페인입니다. 직접전환만 보지 않고 간접전환까지 함께 봅니다.
전환 가능 고객군 확대 목적
주요 확인 지표: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC, 전환 수, 직접·간접전환
현재 성과가 나오는 고객군만으로 캠페인 규모를 키우기 어려울 때 사용합니다. 새로운 고객군에서 클릭과 전환이 나오는지를 봐야 합니다.
노출 확대 목적
주요 확인 지표: 노출, 클릭, CTR, 평균 CPC
신규 상품, 신규 서비스, 낮은 브랜드 인지도를 보완해야 할 때 사용합니다. 전환 수보다 노출과 클릭 반응을 먼저 봅니다.
사이트 방문 목적
주요 확인 지표: 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용, 전환 수
기존 매체만으로 유입이 부족하거나 새 유입 경로를 테스트해야 할 때 사용합니다. 클릭 수만 보지 않고 전환 수와 직접·간접전환도 봅니다.
FAQ
목적을 고른 뒤에는 어떤 설정을 추가할 수 있나요?
연령·성별을 선택할 수 있고, 최근 검색 키워드, 특정 사이트 방문 행동, 지역, DMP 세그먼트 같은 조건을 더해 광고 대상을 조정할 수 있습니다.
구매·문의·신청 전환을 중심으로 보는 캠페인은 직접 전환만 보면 되나요?
직접 전환만 보면 고객이 ADN 광고를 본 뒤 나중에 검색 광고나 직접 방문으로 전환한 경우가 빠집니다. 이때는 간접 전환까지 함께 봐야 합니다.
사이트 방문 목적 캠페인은 클릭만 보면 되나요?
클릭만으로 끝내지 않습니다. 클릭, CTR, 평균 CPC, 총 비용을 보고 전환 수와 직접·간접 전환도 봅니다.
마무리
ADN은 목적 선택으로 캠페인 세팅을 시작합니다.
광고주는 캠페인을 만들기 전에 전환을 중심으로 볼지, 전환 가능 고객군을 넓혀 볼지, 새로운 고객에게 먼저 노출할지, 사이트 방문자를 늘릴지 정해야 합니다.
목적이 정해지면 광고 대상 조건과 리포트에서 볼 지표도 달라집니다.
광고 목적에 맞춰 ADN 캠페인을 어떻게 구성할지 검토 중이라면 아래 채널로 문의해 주세요.
ADN 홈페이지: https://adn.acrosspf.com/
문의: adn_team@rainbow.co.kr / ☎ 02-564-3695
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