새로운 광고 매체를 추가할 때 마케터는 보통 같은 고민을 합니다.
첫 집행 전에는 예산 규모, 집행 기간, 보고 지표를 먼저 정해야 합니다.
ADN도 마찬가지입니다.
처음부터 큰 예산을 넣고 성과를 단정하기보다, 집행 목적과 예산, KPI를 먼저 정한 뒤 집행해야 합니다.
ADN은 레인보우8이 개발하고 운영하는 디스플레이 광고 플랫폼입니다.
네트워크 광고, 리타게팅, 온사이트 마케팅, 상품·서비스 중심 광고를 함께 다룹니다.
ADN 첫 집행에서는 현재 집행 중인 매체와 성과를 단순 비교하기보다, ADN이 맡을 역할을 먼저 봐야 합니다.
검색광고, 메타, 네이버, 스마트스토어 광고, 현재 집행 중인 디스플레이 광고만으로 부족했던 유입과 재방문 구간을 얼마나 보완하는지 확인하는 과정입니다.
이 글은 ADN을 처음 집행할 때 필요한 집행 목적, 예산 배분, KPI 설정 기준을 중심으로 정리했습니다.
ADN 첫 집행에서는 예산보다 목적을 먼저 정해야 합니다
ADN을 처음 집행할 때는 예산부터 정하면 성과를 제대로 판단하기 어렵습니다.
먼저 이번 집행에서 무엇을 확인할지 정해야 합니다.
같은 ADN 캠페인이라도 목적에 따라 예산과 KPI가 달라집니다.
ADN 안에서도 어떤 광고 유형을 집행하는지에 따라 먼저 볼 지표가 달라집니다.
- 신규 유입 확인: ADN이 새로운 방문자를 얼마나 만드는지 확인합니다.
- 리타게팅 확인: 방문 후 이탈한 고객을 다시 데려오는지 확인합니다.
- 상품·서비스 반응 확인: 특정 상품, 서비스, 진료 과목, 교육 과정, 금융 상품에 대한 클릭 반응을 확인합니다.
- 현재 집행 중인 매체 보완: 검색광고, 메타, 네이버, GDN 등에서 부족한 구간을 확인합니다.
- 매체 믹스 확인: 여러 매체와 함께 집행했을 때 ADN이 어떤 역할을 맡는지 확인합니다.
목적을 정하지 않으면 ROAS, 클릭 수, 전환 수 같은 일부 지표만 보고 성과를 판단하게 됩니다.
예를 들어 신규 유입을 목적으로 한 캠페인에서 ROAS만 보면 ADN의 역할을 전환 매체로만 보게 됩니다.
반대로 리타게팅 캠페인인데 클릭 수만 보면 실제 재방문과 전환 기여를 놓칠 수 있습니다.
ADN을 처음 집행할 때는 예산보다 먼저, 이번 집행에서 무엇을 확인할지 정해야 합니다.
집행 기간은 너무 짧게 잡지 않아야 합니다
ADN은 2~3일 집행 결과만으로 성과를 단정하기 어렵습니다.
초기에는 클릭 단가, 노출, CTR, 소재 반응, 리타게팅 모수가 함께 쌓입니다.
ADN을 처음 집행할 때는 예산, 업종, 상품 가격, 전환 주기, 캠페인 목적을 보고 데이터 확인 기간을 정해야 합니다.
며칠만 보고 매체 효율을 판단하면 신규 유입, 재방문, 간접 전환 같은 역할을 놓칠 수 있습니다.
성과는 아래 기준으로 나눠 확인합니다.
- 유입 반응: 클릭 단가, 클릭 수, CTR, 노출 수를 확인합니다.
- 유입 품질: 체류 시간, 페이지뷰, 상세 페이지 진입, 이탈률을 확인합니다.
- 전환 기여: 직접 전환, 간접 전환, 재방문, 매출·문의 가치를 확인합니다.
ADN을 처음 집행할 때는 며칠을 집행했는지보다, 판단할 만큼의 유입과 반응 데이터가 쌓였는지를 먼저 봐야 합니다.
유입과 반응이 어느 정도 확보된 뒤에 예산, 타겟, 소재를 다시 조정해야 합니다.
첫 집행 예산은 어떻게 잡아야 할까
ADN 첫 집행 예산은 광고주의 전체 광고 예산과 집행 목적에 따라 달라집니다.
처음부터 큰 예산을 넣기보다, 현재 집행 중인 매체 예산 중 일부를 분리해 반응을 확인하는 방식이 관리하기 좋습니다.
아래 기준은 정답이 아니라, ADN을 처음 집행할 때 예산을 나누는 참고 예시입니다.
- 현재 집행 중인 매체 성과가 안정적인 경우: 검색광고, 메타, 네이버, GDN 등 현재 집행은 유지하고 ADN에는 일부 예산을 배정해 반응을 확인합니다.
- 현재 집행 중인 매체 단가 부담이 커진 경우: ADN을 추가해 신규 유입과 재방문 구간을 나눠 봅니다.
- 디스플레이 광고를 처음 집행하는 경우: 처음부터 큰 예산을 쓰기보다 클릭 단가와 유입 품질을 확인할 수 있는 범위로 시작합니다.
- 상품 광고와 리타게팅이 중요한 경우: ADN 예산을 상품·서비스 노출과 재유입 구간에 따로 배정합니다.
- 대행사가 광고주에게 ADN을 새로 제안하는 경우: 광고주 예산 중 일부를 ADN에 배정하고, 기존 매체와 구분해 성과를 확인합니다.
예산을 정할 때 중요한 것은 금액 자체가 아닙니다.
광고주가 확인하려는 목적에 맞춰 예산을 나누는 일입니다.
예를 들어 검색광고는 충분히 집행하고 있지만 신규 유입이 부족한 광고주라면, ADN은 새로운 방문자를 만드는 매체가 될 수 있습니다.
메타 광고는 집행 중이지만 상세 페이지 진입이나 재방문이 부족한 광고주라면, ADN은 상품·서비스 중심 노출과 리타게팅을 확인하는 매체가 될 수 있습니다.
GDN을 집행 중인 광고주라면 ADN을 GDN과 나눠 볼 수도 있습니다.
다만 ADN을 처음 집행할 때 GDN을 대체하는 매체로만 볼 필요는 없습니다.
검색광고, 메타, 네이버, 스마트스토어 광고, 현재 집행 중인 디스플레이 광고와 함께 어떤 역할을 맡길지 먼저 정해야 합니다.
ADN을 처음 검토한다면 ADN 도입 전에 무엇을 준비해야 할까 글에서 광고 목적, 소재, 예산, 타게팅 기준을 먼저 확인해두는 것도 좋습니다.
ADN을 처음 집행할 때 KPI를 나누는 기준
ADN을 처음 집행할 때는 ROAS만으로 성과를 판단하기 어렵습니다.
특히 신규 유입이나 상품 탐색을 목적으로 한 캠페인이라면, 직접 전환만으로 매체 성과를 평가하기 어렵습니다.
ADN을 처음 집행할 때는 유입, 유입 품질, 전환 기여를 나눠 KPI를 잡아야 합니다.
1단계: 유입 지표
첫 번째로 볼 지표는 유입입니다.
ADN이 광고주 사이트로 얼마나 안정적으로 방문자를 데려오는지 확인해야 합니다.
이때 ADN 전체를 하나의 광고 상품처럼 보면 안 됩니다.
ADN 안에는 네트워크 광고, 리타게팅, 온사이트 마케팅, 상품·서비스 중심 광고처럼 여러 집행 방식이 있습니다.
집행 방식에 따라 먼저 볼 유입 지표도 달라집니다.
확인할 지표는 아래와 같습니다.
- 클릭 수: 예산 대비 유입이 발생했는지 확인합니다.
- CTR: 노출 대비 클릭 반응이 나오는지 확인합니다.
- CPC: 클릭 1건당 광고비가 어느 수준인지 확인합니다.
- 노출 수: 성과를 판단할 만큼의 모수가 쌓였는지 확인합니다.
- 상품·서비스별 유입: 어떤 상품이나 서비스에 반응이 몰리는지 확인합니다.
네트워크 광고는 노출과 클릭 반응을 먼저 봐야 합니다.
리타게팅은 재방문과 전환 기여를 함께 봐야 합니다.
상품·서비스 중심 광고는 특정 상품, 진료 과목, 교육 과정, 금융 상품 페이지까지 이어지는지 확인해야 합니다.
ADN에서 RTB 방식으로 집행하는 경우에는 클릭 기준으로 유입 비용을 설명할 수 있습니다.
RTB 방식 광고가 CPC로 설명되는 이유와 실제 판단 방식은 ADN RTB는 CPC로 운영되지만 판단 방식은 다릅니다 글에서 따로 정리했습니다.
2단계: 유입 품질 지표
두 번째로 볼 지표는 유입 품질입니다.
클릭이 많아도 들어온 고객이 바로 이탈하면 좋은 유입이라고 보기 어렵습니다.
GA4나 광고주 분석 도구에서 아래 지표를 함께 확인해야 합니다.
- 체류 시간: 유입된 고객이 사이트에 얼마나 머무는지 확인합니다.
- 페이지뷰: 상품이나 콘텐츠를 실제로 탐색했는지 확인합니다.
- 이탈률: 클릭 후 바로 나가는 비중을 확인합니다.
- 상세 페이지 진입: 상품, 서비스, 진료 과목, 교육 과정, 금융 상품 페이지까지 이동했는지 확인합니다.
- 중간 행동: 장바구니, 회원가입, 상담 신청, 예약, 견적 요청, 자료 다운로드 같은 행동을 확인합니다.
ADN을 처음 집행할 때는 유입 품질을 꼭 봐야 합니다.
ADN이 만든 클릭이 단순 트래픽인지, 상품이나 서비스를 검토하는 고객의 방문인지 나눠야 하기 때문입니다.
커머스뿐 아니라 병원, 교육, 금융, 렌탈, B2B 서비스도 클릭 이후 행동을 함께 봐야 합니다.
업종마다 전환 목표는 다르지만, 유입 이후 고객이 어떤 행동을 했는지 확인해야 한다는 점은 같습니다.
3단계: 전환 기여 지표
세 번째로 볼 지표는 전환 기여입니다.
디스플레이 광고는 마지막 클릭만으로 성과를 판단하면 역할이 좁게 보입니다.
고객은 ADN 배너를 보고 바로 구매하거나 문의하지 않을 수 있습니다.
광고를 본 뒤 며칠 후 검색광고, 직접 방문, 브랜드 검색을 통해 다시 들어와 구매, 예약, 상담 신청을 할 수도 있습니다.
그래서 ADN을 처음 집행할 때는 아래 지표를 함께 확인해야 합니다.
- 직접 전환: ADN 클릭 이후 바로 발생한 구매, 신청, 예약, 문의를 확인합니다.
- 간접 전환: ADN 유입 이후 다른 경로를 거쳐 발생한 전환을 확인합니다.
- 재방문: ADN 유입 고객이 다시 사이트에 들어오는지 확인합니다.
- 매출·문의 가치: 실제 매출, 상담 품질, 신청 건수, 계약 가능성을 함께 확인합니다.
- 전환당 비용: 전환 1건을 만드는 데 들어간 비용을 확인합니다.
ADN이 신규 유입을 만들고, 검색광고나 직접 방문이 마지막 전환을 가져가는 경우도 있습니다.
이때 마지막 클릭만 보면 ADN의 역할이 빠질 수 있습니다.
ADN 첫 집행에서는 직접 전환과 보조 성과를 함께 봐야 합니다.
그래야 ADN이 전체 구매·문의 과정에서 어떤 역할을 했는지 확인할 수 있습니다.
ADN 첫 집행에서 피해야 할 판단
ADN 첫 집행에서 가장 많이 하는 실수는 너무 빨리 결론을 내리는 것입니다.
며칠 만에 성과를 판단하거나, ROAS만 보고 매체를 끄면 실제 역할을 확인하기 어렵습니다.
아래 판단은 피해야 합니다.
- 2~3일만 보고 종료: 모수가 부족한 상태에서 성과를 단정하게 됩니다.
- ROAS만 단독 확인: 신규 유입과 재방문 역할을 놓칠 수 있습니다.
- 클릭 수만 확인: 유입 품질과 전환을 놓칠 수 있습니다.
- 현재 집행 중인 매체와 단순 비교: 매체별 역할이 다른데 같은 기준으로만 평가하게 됩니다.
- 리타게팅과 신규 유입을 한데 묶어 평가: 각 캠페인의 목적이 흐려집니다.
- ADN 광고 유형을 한데 묶어 평가: 네트워크 광고, 리타게팅, 온사이트 마케팅, 상품·서비스 중심 광고의 역할이 섞입니다.
ADN 첫 집행은 단기 성과보다 매체 역할을 함께 확인해야 합니다.
현재 집행 중인 매체가 부족했던 구간을 ADN이 어떻게 보완하는지 확인하는 과정입니다.
첫 집행 리포트는 이렇게 정리하면 됩니다
대행사가 광고주에게 첫 집행 결과를 보고할 때는 단순히 “좋다, 나쁘다”로 정리하면 부족합니다.
ADN이 어떤 역할을 했는지 나눠서 설명해야 합니다.
첫 집행 리포트는 아래 순서로 정리하면 좋습니다.
- 집행 목적: 신규 유입, 리타게팅, 상품·서비스 반응, 현재 집행 중인 매체 보완 중 무엇을 확인했는지 정리합니다.
- 집행 유형: ADN 안에서 어떤 광고 유형을 집행했는지 구분합니다.
- 집행 기간: 충분한 유입과 반응 데이터가 쌓였는지 확인합니다.
- 예산 사용: 총 예산, 일 예산, 실제 소진 금액을 정리합니다.
- 유입 성과: CPC, 클릭 수, CTR, 노출 수를 정리합니다.
- 유입 품질: 체류 시간, 페이지뷰, 이탈률, 상세 페이지 진입을 확인합니다.
- 전환 기여: 직접 전환, 간접 전환, 재방문, 매출·문의 가치를 나눠 정리합니다.
- 다음 조정안: 예산 비율, 타겟, 소재, 리타게팅 구간을 어떻게 조정할지 정리합니다.
이렇게 정리하면 광고주도 ADN을 단순 배너 광고가 아니라, 전체 광고 예산 안에서 여러 역할을 맡는 디스플레이 광고 플랫폼으로 이해하기 쉽습니다.
ADN 첫 집행에서 먼저 확인할 것
ADN 첫 집행은 큰 예산을 바로 넣는 방식보다, 목적과 KPI를 먼저 정하고 시작하는 방식이 좋습니다.
집행 기간은 정답처럼 고정하기보다, 충분한 유입과 반응 데이터가 쌓였는지 기준으로 봐야 합니다.
예산은 광고주의 전체 예산과 집행 목적에 맞춰 일부를 분리해 시작하고, 성과에 따라 비율을 다시 조정합니다.
성과는 세 단계로 나눠야 합니다.
- 유입 지표: CPC, 클릭 수, CTR, 노출 수를 확인합니다.
- 유입 품질 지표: 체류 시간, 페이지뷰, 이탈률, 상세 페이지 진입을 확인합니다.
- 전환 기여 지표: 직접 전환, 간접 전환, 재방문, 매출·문의 가치를 확인합니다.
ADN 첫 집행에서는 현재 집행 중인 매체와 성과를 단순 비교하기보다, 부족한 유입과 재방문 구간을 얼마나 보완하는지 봐야 합니다.
검색광고, 메타, 네이버, 스마트스토어 광고, 현재 집행 중인 디스플레이 광고만으로 부족했던 유입과 재방문 구간을 확인하는 일입니다.
FAQ
ADN 첫 집행은 며칠 정도 집행해야 하나요?
ADN 첫 집행은 2~3일 결과만으로 성과를 단정하기 어렵습니다. 광고주 예산, 업종, 상품 가격, 전환 주기, 캠페인 목적에 맞춰 일정 기간 데이터를 확인해야 합니다. 중요한 것은 기간 자체가 아니라 충분한 유입과 반응 데이터가 쌓였는지 확인하는 일입니다.
ADN 첫 집행 예산은 얼마로 잡아야 하나요?
고정된 정답은 없습니다. 현재 광고 예산 중 일부를 ADN에 배정해 시작하고, 유입 지표, 유입 품질, 전환 기여를 확인한 뒤 비율을 다시 조정하는 방식이 좋습니다.
첫 집행부터 ROAS를 봐도 되나요?
ROAS는 봐야 하지만 단독 기준으로 쓰면 안 됩니다. 첫 집행에서는 CPC, CTR, 유입 품질, 재방문, 간접 전환을 함께 확인해야 합니다.
ADN은 어떤 현재 집행 매체와 함께 쓰기 좋나요?
검색광고, 메타, 네이버, GDN, 스마트스토어 광고 등 현재 집행 중인 매체와 함께 쓸 수 있습니다. 중요한 것은 어떤 매체와 비교하느냐가 아니라, ADN이 신규 유입, 상품·서비스 반응, 리타게팅 중 어떤 역할을 맡는지 정하는 일입니다.
커머스가 아닌 업종도 ADN 집행 기준을 다르게 잡아야 하나요?
업종별 전환 목표를 다르게 잡아야 합니다. 커머스는 구매나 장바구니, 병원은 예약과 상담 신청, 교육은 설명회 신청과 자료 다운로드, 금융은 상담 신청과 상품 페이지 진입, B2B는 데모 신청과 문의 접수를 중심으로 봐야 합니다.
대행사는 광고주에게 어떤 지표를 먼저 설명해야 하나요?
첫 집행에서는 CPC, 클릭 수, CTR 같은 유입 지표를 먼저 설명하고, 이어서 체류 시간, 페이지뷰, 상세 페이지 진입, 직접 전환, 간접 전환을 함께 설명해야 합니다.
마무리
ADN 첫 집행은 예산을 크게 쓰는 것보다 기준을 제대로 잡는 일이 먼저입니다.
광고 목적, 집행 기간, 예산 배분, KPI를 먼저 정해야 첫 캠페인 결과를 제대로 판단할 수 있습니다.
ADN은 검색광고, 메타, 네이버, GDN, 스마트스토어 광고를 완전히 대체하는 매체가 아닙니다.
ADN은 현재 집행 중인 매체가 부족했던 유입, 상품·서비스 반응, 재방문 구간을 보완하는 역할을 맡습니다.
첫 집행에서는 유입 지표, 유입 품질, 전환 기여를 함께 확인해야 합니다.
그 결과를 기준으로 예산 비율과 타겟, 소재를 다시 조정해야 합니다.
📌 ADN 첫 집행 전 참고 자료
ADN 첫 집행을 준비하는 광고주와 대행사를 위해 주요 상품 자료를 모았습니다. ADN 종합 소개서, 배너 광고 상품 실물 미리보기, AD Player, 인스토어 AD 내용을 함께 확인할 수 있습니다.
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ADN은 업종과 예산 범위에 맞춰 검토할 수 있는 광고 상품과 집행 방식을 안내합니다. 아래 이메일로 '업종명 / 대략적인 예산 규모 / 주요 마케팅 고민'을 남겨주시면 담당자가 확인 후 안내드립니다.
📬 광고 상품 제안 및 도입 문의: adn_team@rainbow.co.kr
📞 빠른 유선 문의 및 상담: 02-564-3695
🌐 ADN 공식 홈페이지: adn.acrosspf.com
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