광고비를 줄일 때 먼저 봐야 할 캠페인 지표

광고비를 줄일 때는 캠페인별 숫자부터 봅니다

Gartner의 2025 CMO Spend Survey에 따르면 2025년 마케팅 예산은 전체 회사 매출 대비 7.7%로, 전년과 같은 비율을 유지했습니다. 예산을 크게 늘리기 어렵다면 기존 캠페인 안에서 줄일 항목과 유지할 항목을 먼저 골라야 합니다.

국내 광고주도 비슷한 압박을 받습니다. 광고주는 같은 비용으로 더 많은 전환과 매출을 요구하고, 대행사는 제한된 예산 안에서 어떤 캠페인을 유지할지 설명해야 합니다.

예산을 줄일 때 매체명부터 보는 경우가 많습니다. 검색광고는 남기고, 메타나 GDN은 줄이고, 디스플레이 광고는 먼저 제외하는 식입니다. 빠르기는 하지만, 같은 매체 안에서 아직 전환금액이 남아 있는 캠페인까지 같이 줄일 수 있습니다.

ADN 예산도 매체명만 보고 줄이면 같은 문제가 생깁니다. 비용은 쓰지만 전환금액이 낮은 캠페인과, 직접전환은 낮아도 며칠 뒤 간접전환이 잡히는 캠페인을 구분해야 합니다.

광고비를 줄일 때는 매체를 통째로 자르기보다 캠페인별 숫자를 먼저 봐야 합니다. ADN 리포트에서는 광고비, 클릭, 전환금액, 직접전환, 간접전환을 나눠 보고 줄일 캠페인과 남길 캠페인을 정합니다.

ADN의 기본 구조를 먼저 확인하고 싶다면 ADN을 처음 검토할 때 확인할 운영 기준 글을 참고할 수 있습니다.

광고비를 줄일 때 가장 먼저 보이는 숫자는 비용입니다. 많이 쓰는 캠페인부터 줄이면 전체 광고비는 빠르게 내려갑니다.

문제는 비용만 보고 자를 때 생깁니다. 광고비가 큰 캠페인이라도 전환금액이 유지되고 있거나, 클릭 이후 시간이 지나 전환이 잡힌다면 바로 줄일 대상이 아닐 수 있습니다.

ADN 리포트에서는 광고비만 보지 않고 전환금액과 직접·간접전환을 같이 봅니다. 비용은 계속 쓰이는데 전환금액이 낮고, 직접전환과 간접전환도 낮다면 축소 후보로 둡니다.

반대로 광고비는 크지만 전환금액이 남아 있거나 간접전환이 꾸준히 잡힌다면 예산을 한 번에 줄이기보다 소재, 지면, 랜딩, 노출 강도를 먼저 조정합니다.

업종별로 클릭, 전환, 전환금액이 다르게 나타나는 이유는 ADN 성과 변화, 업종별 수치로 확인했습니다 글에서 함께 볼 수 있습니다.

클릭이 충분하다면 광고는 외부 유입을 만들고 있습니다. 이때 바로 예산을 줄이면 클릭 이후 전환을 막는 원인을 놓칩니다.

먼저 랜딩 페이지, 혜택, 상품 정보, 신청 동선을 봅니다. 광고에서는 할인 혜택을 강조했는데 랜딩 첫 화면에서 해당 혜택이 보이지 않거나, 문의·결제 버튼이 찾기 어렵다면 클릭 이후 이탈이 늘어납니다.

랜딩 페이지를 바로 수정하기 어렵다면 사이트 안에서 보완할 장치도 같이 봅니다. ADN 온사이트 상품을 쓰는 캠페인이라면 푸시패널, 상품패널, 클로징패널에서 노출되는 혜택과 상품 메시지를 조정합니다.

외부 광고로 들어온 고객에게 어떤 혜택을 다시 보여줄지, 어떤 상품을 추천할지, 이탈 직전에 어떤 메시지를 노출할지에 따라 클릭 이후 결과가 달라집니다. 클릭이 있는데 전환이 낮은 캠페인은 예산보다 클릭 이후 화면을 먼저 손봐야 합니다.

예산을 줄일 때 직접전환만 보면 판단은 빨라집니다. 광고 클릭 후 바로 구매나 문의로 이어진 성과만 남기고, 직접전환이 낮은 캠페인은 줄이면 된다고 보기 쉽습니다.

ADN 리포트에서는 직접전환과 간접전환을 나눠 봅니다. 직접전환은 광고 클릭 이후 빠르게 발생한 전환이고, 간접전환은 광고 클릭 후 바로 전환하지 않고 일정 시간이 지난 뒤 잡힌 전환입니다.

구매 결정에 시간이 필요한 상품, 상담이 필요한 업종, 가격 비교가 필요한 카테고리는 클릭 직후 전환만으로 판단하기 어렵습니다. 이런 캠페인은 간접전환과 전환금액을 같이 봐야 합니다.

직접전환과 간접전환을 카테고리별로 읽는 기준은 ADN 직접전환과 간접전환을 카테고리별로 보는 방법 글에서 함께 볼 수 있습니다.

광고비가 큰 캠페인, 클릭은 높지만 전환이 낮은 캠페인, 직접전환과 간접전환이 다르게 잡히는 캠페인은 같은 방식으로 줄이면 안 됩니다. 캠페인 상태에 따라 조정 순서가 달라집니다.

광고비를 줄일 때 매체명만 보고 예산을 자르면 같은 매체 안에서 남겨야 할 캠페인까지 같이 줄어듭니다.

ADN 리포트에서는 비용을 많이 쓰는 캠페인, 유입은 만들지만 전환이 약한 캠페인, 직접전환이 바로 잡히는 캠페인, 시간이 지난 뒤 전환이 남는 캠페인을 구분합니다.

줄일 캠페인은 줄이고, 전환금액이나 간접전환이 남아 있는 캠페인은 조정 폭을 다르게 가져가야 합니다. 그래야 광고비를 줄이면서도 매출과 문의 가능성이 있는 캠페인까지 같이 줄이는 실수를 피할 수 있습니다.

ADN 광고비를 줄여야 한다면 광고비가 큰 캠페인부터 자르기보다 전환금액과 직접·간접전환이 남아 있는 캠페인을 먼저 구분하세요. 예산 조정 기준이 필요하다면 아래 채널로 문의해 주세요.